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L’entretien d’embauche, une vente à enjeu fort

8 juillet 2019 0 Par admin

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L’entretien d’embauche une vente à enjeu fort

La recherche d’emploi est aujourd’hui extrêmement difficile. S’il paraît facile d’accéder à de très nombreuses offres d’emploi, obtenir un emploi reste très compliqué.

Le CV est certainement le document le plus discriminant pour obtenir l’entretien d’embauche. Il demande de préciser son parcours, ses diplômes, son âge, son sexe, son nom (origine, culture …), son aspect physique (s’il y a photo) et pléthores d’informations. Si ces informations sont parfois importantes, elles sont en même temps peuvent être des freins à l’embauche. Toutes ces informations ne sont pas les seuls gages de compétences ou de savoir-faire, nous aurons l’occasion d’en reparler dans un autre article.

L’envoi du CV et l’attente d’un retour pour un entretien d’embauche sont déjà des épreuves, mais elles ne sont pas les plus stressantes à vivre. Attendre une réponse suite à l’envoi d’une candidature se fait à distance et sans la « confrontation » cela se perçoit différemment de l’entretien d’embauche.

L’entretien décroché se vit comme une excellente nouvelle, cela en est une, mais l’entretien d’embauche reste une épreuve redoutée.

Si certains n’ont aucune réponse à leur envoi de candidature, d’autres ont des rendez-vous pour des entretiens infructueux.

Il faut considérer que l’entretien d’embauche comme une vente. Je sais que nombreux sont ceux qui ne sont pas à l’aise avec cette idée, mais c’est une réalité.
L’entretien d’embauche est vraiment une compétition difficile. Il ne suffit pas d’être « bon » il faut être perçu comme « la meilleure personne » pour le poste à pouvoir.

Là encore, cette idée peut en gêner quelques-uns, mais ce n’est pas le meilleur pour le poste qui gagne, mais celui qui est le meilleur à se vendre pour le poste.

Si on prend conscience que l’entretien d’embauche est une vente, il est nécessaire d’aborder cet entretien autrement que comme un storytelling, une belle histoire à raconter.

Beaucoup de candidats à l’emploi pensent maîtriser leur sujet parce qu’ils sont incollables sur leur parcours professionnel ou parce qu’ils possèdent un bon vocabulaire, et savent s’exprimer correctement.

L’entretien d’embauche est bien plus que juste la narration de son parcours et de ses compétences.
Le recruteur a aussi a ses propres besoins. Il attend aussi de l’entretien d’embauche d’être rassurer. Il a besoin de trouver le candidat qui pourra pourvoir à ses besoins actuels et à avenir. Lors d’un recrutement, le candidat à l’emploi ne doit pas avoir en tête que ses propres besoins, son emploi, son salaire … Le candidat à l’emploi doit être attentif aux besoins de l’entreprise, et dépasser le seul aspect présentation de son parcours et ses qualifications. Il faut sortir de l’idée aussi que lorsque l’on présente ses qualifications, ses compétences, le recruteur doit en déduire comment il va les exploiter.

C’est au candidat de faire une part du chemin et de démontrer comment avec son expérience, ses compétences il va pouvoir satisfaire les besoins du recruteur. Ayez en tête cette petite formule « Si cela va sans dire, cela va encore mieux en le disant ».

Pour aborder un entretien d’embauche et pouvoir convaincre et obtenir un emploi, il y plusieurs éléments de base très importants à connaître :

Le candidat à l’emploi doit identifier les besoins du recruteur et non pas juste présenter son parcours, ses qualifications. Quel intérêt pourrait avoir un recruteur à entendre à haute voix les informations qu’ils possèdent déjà sur le CV ?

Cela va demander une dynamique d’entretien différente. Le candidat à l’emploi doit poser des questions, et qu’il puisse parfaitement identifier les besoins de chaque interlocuteur. Chaque nouvel interlocuteur aura ses propres besoins différents du précédent.

A chaque nouvel entretien, pour le même poste, chaque nouveau recruteur rencontré à ses besoins spécifiques. Certains points d’intérêts de votre profil peuvent satisfaire un recruteur, mais ne pas concerner le recruteur suivant.
Certainement des points seront communs avec le précédent recruteur, mais d’autres auront plus ou moins d’importance. Gardez en tête que c’est une compétition, mais pas un examen, parce que seul le meilleur perçu l’emporte.

Attention au piège de préparer son entretien seulement sur la base de l’annonce d’emploi. Il est possible que la personne qui a rédigé l’offre de candidature ne soit pas la personne qui vous emploiera. Il se peut même cela ne sera pas non plus la personne qui va travailler avec vous.
Se préparer à être impeccable lors de son entretien d’embauche pour présenter son parcours et ses qualités est excellent. Mais il faut avouer que c’est loin d’être suffisant. La différence se réalise ailleurs justement dans ce qui n’est pas annoncé sur le CV.

Un dernier point pour conclure cet article.
Il ne suffit pas de nommer des qualités ou compétences, il faut les incarner lors de l’entretien.  Une compétence ou une qualité se démontrent sans être nommées.

Pas facile ? Non, mais qui a dit que c’était facile un entretien d’embauche.

Un entretien d’embauche se prépare, et il faut s’entraîner comme le ferait un champion avant une compétition. Plus la compétition est relevée, et la réussite d’un entretien devient une épreuve difficile, plus l’entraînement est impératif. L’entretien d’embauche n’est pas une récitation et un texte figé. Il serait absurde de l’apprendre par cœur car ce n’est pas une chorégraphie ou tout est déterminé à l’avance.

Thierry ROUBIRA

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